【愛家贈り(住まいの売却):戦略的売却活動】情報は広く深く"可能な限り公開"
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戦略的売却活動

〔Open Network〕情報は広く深く「可能な限り公開」

TSUNAGU不動産では、多くの買主様へ物件情報を届け、ご検討いただくことが、売主様の利益に資すると考えているため、売主様からご要望がない限り、可能な限り物件情報を公開します。 決して自社で買主様を見つけること(両手仲介)を優先しません。

広く拡散「情報は可能な限り公開」

TSUNAGU不動産では、契約の形態に関わらず不動産業者間ネットワーク「レインズ」へ登録させていただきます。 そして、「レインズ」での他の不動産会社様による広告掲載も条件付きで「可」とします。 (条件付きとするのは、事前にご連絡をいただき、当該不動産会社様の確認と物件情報の管理を行うためです。)

一般の方にはわかりづらい話しなのですが、「レインズ」において、ある不動産会社が売主様から依頼を受け物件の情報を登録しても、それを見た他の不動産会社が自社ホームページやチラシ等に広告掲載をすることを「不可」としている不動産会社は少なくないのです。
これは、すべてがそうとは限りませんが、自社のお客様(買主様)を優先し、両手仲介(売主様と買主様、双方から仲介手数料を得る)を狙っているためです。
これだと、物件の情報が多くの買主様へ行き渡らず、売主様の利益に反してしまいます。

私たちは、両手仲介自体に問題があるとは思いませんが、このような売主様に対する不誠実な行為は決してしてはならないことだと考えています。
(売主様からのご要望があれば、片手仲介とさせていただき、買主様を探すのは他の不動産会社様にお願いします。)

他の不動産会社様へも積極的に営業

上でお話ししたように、多くの買主様へ、成約に近い買主様へ物件情報を届け、ご検討いただくことが、売主様の利益に資すると考えているため、他の不動産会社様へも「積極的に営業」します。 私たちが自社でできることは限られています。ですが、他の不動産会社様にもご協力いただくことで、買主様を広く探すことができるのです。 そのために私たちがすることは、物件の情報を可能な限り公開すること、そして、多くの情報をご提供することです。

たとえば、物件調査で得た詳しい情報をわかりやすくまとめ(※個人情報は含みませんのでご安心ください。)、当社で撮影した写真もインターネット上からダウンロードできる環境を整えてご提供することで、他の不動産会社様が物件の調査や資料作成等に時間をかける必要がなくなり、安心してスピーディーに自社の買主様にご紹介いただけたり、自社ホームページや不動産関連ウェブサイトに保有する広告枠に物件情報を掲載していただけるようになります。

また、状況によっては、影響力の大きい大手不動産会社様や地元に強い不動産会社様へ資料を持参して、営業担当者様へ直接お客様へのご紹介やホームページへの掲載を依頼し、多くの成約に近い買主様に情報をお届けします。


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「綿密な調査」から始まる有利な売却
「成約に近い買主様」を具体的に想定
高値を目指す「売却シナリオ」
買主様に届く「多角的・戦略的な広告」
惹き付ける「クリエイティブワーク」
情報は広く深く「可能な限り公開」

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