【愛家贈り(住まいの売却):戦略的売却活動】惹き付ける"クリエイティブワーク"
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戦略的売却活動

〔Creative〕惹き付ける「クリエイティブワーク」

広告・PR会社が母体のTSUNAGU不動産ならではのクリエイティブワークで、お客様の愛家を他物件と差別化、買主様はもちろん、買主様とつながる不動産業者様にも強くアピールします。

写真

好ましい写真の例 私たちは写真にこだわります。
インテーネット上でも、リアルな生活においても、私たちのまわりには膨大な量の情報があふれ、その中から自分に必要な情報だけを抜き取り、活用しています。 このような環境では、買主様に強く訴えかけることができるのは、たくさんの文字より「1枚の写真」です。

広告に掲載されている物件写真で、建物の背景が曇天だったり、写真のサイズが小さい、画質が粗いといったことがよくありますが、数千万円以上もする大きな取引において、そのような写真を使用してよいものでしょうか?
夢や理想を抱いて新しい住まい(愛家)を探している買主様に対して、そのような写真で興味を持っていただけるものでしょうか?

私たちはそうは思いません。
TSUNAGU不動産では、広告・PR業務で得たノウハウを活かし、写真の「明るさ」と「彩り」にこだわり、対象物件の持つ良さを買主様に充分にアピールできる写真を撮影し、広告に使用します。

建物の写真
「晴れた日に」「陽の当たった状態で」「青空を入れて」撮影します。 また、なるべく写真には樹木や草花を入れるようにします。

室内の写真
自然で美しい写真が撮れる「自然光が差し込む時間帯に」、「照明をすべて点けた状態で」撮影します。 状況によっては補助用照明を用いて明るい空間をつくったり、花や観葉植物、きれいな色の小物等を設置して撮影します。

写真の「明るさ」は、「元気」「活力」「明るく豊かな生活」などを連想させ、プラスのイメージを与えます。
「青空」「樹木や草花」「観賞植物等の緑」「小物等のきれいな色」は、写真に彩りを与え、たくさんの物件情報のなかでも目立ち、同時に生活環境の良さをアピールする効果があります。

また、ちょっとしたことですが、ファミリー向け物件なら、子どもの存在を感じられるモノや色を加えると、成約に近い買主様の目に留まる確率が高まりますし、都心の物件であれば、東京タワーや六本木ヒルズといった象徴的なものを写真に入れておくと、その立地の良さをわかりやすく伝えることができます。

※時間的な制約、季節や気象条件により、上記のような写真を撮影できない場合はご容赦願います。

キャッチコピー

これまで多くの商品やサービスを一般消費者やメディアの記者・編集者にアピールしてきた、当社の「“ウリ”を見つける視点」と「“伝わる”表現力」で、対象物件の持つ良さを、買主様にお届けします。

たとえば、中古マンションの広告の場合、立地の良さにフォーカスすることが多いのですが、ターゲットが子育て中の若いご夫婦であれば、最も重視するのは「子どものための環境」でしょう。

たとえば、築年数の経った物件の場合、価格だけでなく、リフォームのしやすさや構造、管理体制も気になるポイントでしょう。

たとえば、都心のシングル向け物件の場合、結婚して手放す場合に高く売れるか?といった資産価値についても重要でしょう。

ターゲティングで具体的に想定した「成約に近い買主様」が求めるものを、きちんと伝えることが重要です。

デザイン

私たちはデザインにも手を抜きません。
一般の買主様が目にする不動産情報サイトや雑誌はメディア側のフォーマットが決まっており、デザイン的な優劣は見えませんが、不動産業者間で物件の情報をやり取りする情報シート「マイソク」というものがあり、そのシートのデザインにもTSUNAGU不動産ならではの視点を活かし、買主様と繋がる不動産会社様に、お客様の愛家を強くアピールします。

「不動産会社なんだから、必要な情報はちゃんと収集するだろう。」という希望的観測を私たちは持ちません。不動産会社の元へも日々多くの物件情報が寄せられます。そのなかで、「いかに注目され、いかに自分のお客様(買主様)に紹介したいと思ってもらえるか。」を、私たちは常に考えています。


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買主様に届く「多角的・戦略的な広告」
惹き付ける「クリエイティブワーク」
情報は広く深く「可能な限り公開」

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